«Я с агентами не работаю», пожалуй, самое частое возражение, с которым риелтор сталкивается в своей работе. Но истинное ли оно? Возможно, за этими словами клиента скрыта совсем другая причина или обстоятельство, после выяснения и отработки которого, клиент примет решение работать с вами. Всего одно простое действие может помочь вам увеличить количество сделок и прибыль!
В данном руководстве содержатся основные варианты отработки данного возражения. Оно подразделяется на 8 основных причин или обстоятельств, каждое из которых, в свою очередь, может скрывать определенную проблему клиента, из-за которой он (она) «Не хочет работать с агентами», начиная тем, что «У меня есть знакомый риелтор», заканчивая «Я не хочу чтобы на мне зарабатывали».
В каждой конкретной ситуации представлены открытые вопросы клиенту, которые позволят узнать у клиента истинную причину возражения и отработать её своим собственным аргументом.
Данное руководство содержит: — PDF файл из 9 страниц; — Краткий видео-гайд по использованию данного руководства; — Схема возражений в программе XMind